商场活动如何策划|商场活动策划方案

　　对于商场来说宣传是必不可少的，好的宣传不止可以提升本商场的知名度，还能够有效提升商场各种商品的销量，如果想通过在商场搞活动达到促销以及吸引消费者关注的目的，时间财富小编分享的下文对大家一定会有所帮助。

　　商场超市活动的目的

　　1、扩大营业额并提升毛利额

　　2、稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数

　　3、及时清理店内存货，加速资金运行回转

　　商场超市应该在什么时候策划活动

　　1、节日

　　像国庆节、春节、端午节、中秋节、圣诞节、情人节、万圣节、儿童节等节日都是商场搞大活动的最好时期。

　　根据不同节日的特点可以重点销售不同类别的商品。比如春节重点销售拜年礼品、糖果、年货等。端午节重点当然是粽子。中秋节以月饼为重点。

　　2、新品上市

　　商场内新的品牌入驻可以策划一些活动来吸引顾客，做到宣传新品牌、增加新客源并且拉动

　　3、季节促销

　　换季是个搞活动的好时期，能够清理过季货品内存的同时还能够增加当季商品的销售，促销的活动能够吸引大量的客流。

　　4、主题活动

　　很多商场在非节假日和非换季的时候会策划一些主题活动，比如一些歌唱比赛、儿童才艺展示、美食大赛等等活动，可以提升商场形象、增加顾客对商场的印象分，也达到吸引客流的目的。

　　商场活动策划方案分析

　　1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

　　2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

　　(1)选择合适的促销时间与地点：特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

　　(2)器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单(彩印或黑白)，音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代)，其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

　　(3)人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低)，请促销员视情况决定数量(建议请大学生，可靠且廉价)。

　　(4)宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

　　(5)各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

　　(6)总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

　　(7)促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

　　3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

　　4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估;如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

　　5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

　　总析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

　　对于大型商场来说，选择适合自身的促销方法，会促进本商场内商品的销售，但同时除了策划活动以外，合理的制定商品价格、合理的商品摆放、以及做好预防缺货的准备等等周边事宜也是需要大家注意和重视的。