La Vie Mansion|HLD豪宅商学院揭秘顶豪客户商务谈

HLD豪宅商学院首期课程结束

一场关于豪宅生态圈可持续发展建设的初尝试

于2021年12月18日圆满落幕！

HLD豪宅商学院/ 介绍

愿景：实现大宅生态圈可持续发展；

使命：大宅落地一站式服务

学习对象：豪宅供应链、豪宅设计师 、品牌供应商、豪宅客户、豪宅销售…...

为什么要做豪宅商学院？大宅业主设计师、供应链、施工方之间互相不理解，豪宅设计落地难是所有这个行业每个人的难点和痛点，每个人或每个公司深陷其中又无办法解决。

HLD豪宅商学院集合大家的力量，从大宅业主、设计师、供应链、施工方等各方用户之间的难点、痛点、堵点出发，集合行业高手一起从落地式服务专项课程开始，课程结构涉及专业类、经营管理类、人生类等认知内容，助力豪宅生态圈可持续发展。

2021.12.17-12.18HLD豪宅商学院隆重举办了首场教培活动。HLD创始人张雯岚、HLD院长蔡文亮、副院长苏冰、HLD战略官杨世林及运营官陈朱塔，携65位设计圈精英、各供应链的*品牌代表云集会场，倾听吕春兰老师的“谈判课”以及蔡院长的“豪宅生活*”。

张雯岚

蔡文亮 · 张雯岚 · 戴剑

苏冰

陈朱塔

01

课程导师：吕春兰女士

*务实谈判培训师

个人简介

22年销售管理，19年、2万多小时，为1千多家内训客户、20多万名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、宝马中国、阿里巴巴等知名企业指定培训师，被学员客户评价为“*务实谈判培训师”

长期为上海交大、复旦大学、南京大学、中山大学等授课，被评为“*接地气的教授”

02

商务人士的必修课

商务谈判底层逻辑

被客户美誉为“*务实谈判培训师”的吕春兰老师，结合其丰富的*商务谈判实战经验，将“商务谈判”的底层逻辑与技巧精炼成五个单元内容，以别开生面的*传授给大家。

单元1：分析策略、寻找筹码——未战先赢

吕春兰老师表示在谈判前先要树立双赢谈判策略思维，并学会分析各种利弊筹码、时间筹码、权威筹码、选择权筹码、吓唬筹码等，在谈判桌上掌握主动权

单元2：谈判步骤（一）——开局定基调

谈判*步，开局如何破冰是关键！吕春兰老师展现了谈判桌上常用的PPP谈判陈述模式，告诉大家如何用巧妙计策快速掌握话语权。

单元3：谈判步骤（二）——提案巧引导

通过小组讨论，吕春兰老师和嘉宾们共同探讨“先开价还是后开价”的问题，并在现场开展了提案实例演练。

现场组织实操演练，让嘉宾们模拟甲乙方进行商务谈判，将课堂里传授的谈判技巧现学现用，大家开启了“唇枪舌战”，场面热闹非凡。

单元4：谈判步骤（三）——议价用推挡

如何谈判议价？还需学会用“推挡”战术！现场吕老师讲述了讨价还价的原则以及技巧，并通过案例练习，展示了三种常用让步法。

单元5：谈判步骤（四）——促成求双赢

*一个环节，吕老师列举了谈判过程中*可能出现的几种疑难问题，并通过现场小组互动，给予了解题思路，拓宽了大家在商务谈判中的思路，展现了谈判的更多种变通技巧。

经过开场趣味破冰、案例分析、激烈的小组讨论以及课堂研讨，大家在趣味横生且又干货满满的一天时间里，感受到了谈判的力量，了解了吕春兰老师“商务谈判”的课程精华！

刘华丽 | 本次活动场地赞助方地区经理

03

顶奢豪宅生活

探索奢华的设计奥义

除了吕春兰老师关于商务谈判的专业授课，还有HLD豪宅商学院的院长蔡文亮为大家带来珍贵的顶奢豪宅作品，展现豪宅生活理念。

*此部分涉及商业机密，将不做图片展示

蔡文亮个人简介

中国代表作：佘山高尔夫样板房、北京颐和原著样板房软装、温州绿城江心明月样板间、大连南山1910等

•美国夏威夷杨伯翰大学建筑系

•香港知名建筑设计师

•曾任喜来登亚太区设计总监

•2004年被中国建筑装饰协会评为[中国50名建筑设计师之一]

现场嘉宾专心致志沉浸于蔡文亮老师的演讲之中，感受每一个豪宅设计作品的内在神韵与奥秘，感受每一处设计的匠心与智慧。

蔡文亮老师的豪宅设计绝非公式化工作，而是将豪宅主人的精神融于空间里的每一方寸，真正实现人屋合一。

04

新生代势力

势不可挡的实力

12.18日下午，滨洋建设战略执行总监宋一非作为特邀嘉宾来到会场，为大家带来了一场业内新势力演讲。

宋一非 个人简介

《润和联行·滨洋建设》战略执行总监

英国UCL大学建筑系荣誉硕士毕业，曾就职于伦敦Hawkins Brown建筑事务所；诺丁汉大学建筑系导师；上海华东建筑设计研究院主创建筑师。

宋一非在现场与大家共同探讨了“设计与施工落地如何做到不割裂”这道业内困惑已久的难题，并提出了自己的独特看法。

宋一非的新生*念让全场陷入探讨热潮，紧接着，HLD首席运营官陈朱塔向大家带来了精彩的生活美学实战案例。

陈朱塔个人简介

•高端生活*研究（新西兰培训课程）

•围绕美食&美酒的厨房和酒窖设计和落地坚持15年

作为一名围绕“美食&美酒的厨房及酒窖设计与落地”15年的生活美学家，陈朱塔向大家优雅展现了他的美学理念以及他对于高端生活*的研究和作品，带大家领略了另类的美学见解。

宋一非前卫的设计展望和陈朱塔的美学理念，展现了新生代势力正在野蛮生长，他们的热情与智慧是HLD豪宅商学院前行的不竭动力，也是行业未来揭开新纪元的重要力量！

05

诚挚鸣谢

每一位星火助力

*，诚挚感谢各位尊敬的嘉宾对HLD豪宅商学院的支持，因共同的初衷与信仰让我们走在了一起，打造豪宅生态圈绝非空话，我们将用坚定的步伐与大家一起踏入*美好的时代！坚信未来可期！敬请期待！

活动现场展示

HLD豪宅商学院更多信息将于下一篇内容进行详解，

精彩不断，敬请期待

关注公众号：LaVieMansion

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活动场地：琚宾新作-诺贝尔瓷砖体验中心

设计&视频&撰文：HS广告工作室