时间:2023-02-09人气:作者:佚名
近日,康辉木业年中经销商培训会正在品牌总部如火如荼的开展,来自全国的康辉优质经销商们共聚一堂,探讨终端营销趋势,学习全新营销法则,共同布局2021下半年度的品牌营销。作为传承浙派木艺的老牌实力品牌,康辉木业董事长沈建康先生对品牌对行业趋势与品牌发展,有着独到的见解;时值经销商培训期间,沈总接受了腾讯家居·地板频道的现场专访。
康辉木业董事长沈建康先生
【腾讯家居】:后疫情时代背景下,伴随着消费市场的巨大变化与挑战,康辉是如何保持品牌实力,今年上半年成绩是否还符合预期?
【沈建康】:目前疫情已成为常态化,国内特别是是浙江省对于疫情控制还是很好的,尽管如此但是对于消费市场的影响还是很大的,市场较为萧条,但是我们康辉依旧很有信心,内部发力,主修内功,包括产品质量、研发实力、销售渠道等的发力和布局。今年的销量与往年持平,但是利润比往年少,这主要是因为举办促销活动,给经销商让利,把我们的利润多分给经销商,使其能够健康发展,从而促成康辉地板的壮大。尽管疫情影响严重,但是在大家的共同努力下,康辉地板上半年圆满地完成了销售目标。
培训会气氛踊跃
【腾讯家居】:康辉对于下半年的发展方向详细的战略布局是否能请沈总分享下?
【沈建康】:下半年的战略布局方向包括两个方面:*,发展经销商,尤其是中西部地区经销商地快速发展,今年上半年已经成功发展了七十几家,目前在开展销售的已经超过四十余家。在整体布局上是主攻优质经销商,同时在内部实行优胜劣汰,形成良性循环。第二,开展工程项目,发力精装修,包括上海、武汉、杭州、宁波、山东等工程的开展,就在昨天武汉方面传来了捷报。
康辉新品系列
【腾讯家居】:了解康辉商学院第二期经销商培训会近期开展中,是否可以为我们解读康辉组织建立商学院培养*人才的初衷与目标?
【沈建康】:康辉商学院的创立初衷是传播康辉文化、发展历程,让康辉人充分了解康辉地板,尤其是新品的卖点,就像白酒一样,地板也有很多种类,要让我们的客户真切地知道每一款地板的特点和优点,从而打动客户,牢牢抓住客户。同时,把我们康辉的专业传达给经销商,培养有价值有内涵有故事的经销商,也让客户体验到康辉经销商的专业服务,从而传承康辉价值。另外,康辉商学院会对每一位学员进行考核,合格才能上岗,对于表现优异的学员也会进行奖励,从而起到鞭策作用。经销商选择康辉地板,就是对康辉的信任,我们要对得起他们的信任,为其提供源源不断的帮助和服务,成为他们坚强有力的后盾。
好产品+好文化+好策略,无疑奠定了康辉在行业中领先地位,也成为了康辉吸引消费者的优势。布局2021下半年赛道,康辉将以夯实的基础,再次启幕品牌征程。
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